有哪些常见的坏习惯? 如何摆脱它们?

我不会告诉你,吸烟,一直吃垃圾,喝太多酒,打盹一小时,回家后看电视或者默认不善待人们都是坏习惯。 不过,我要说的是你如何可持续地改变你的行为。 现在,围绕行为改变有很多理论。 例如,查尔斯·杜希格(Charles Duhigg)写了一本关于如何有效改变你的行为( “习惯的力量”)的好书。 但我不想去那里,因为根据我自己的经验,你需要了解一些事情。 首先,要意识到意志力与建筑习惯之间的真正关系 (或分别摆脱它们)。 你只需要使用意志力来有效地建立或摆脱习惯。 一旦你确定了你的新行为是一种真正的习惯(例如吃晚餐吃沙拉而不是吃披萨), 你几乎不会再花费任何意志力了。 这意味着,从你目前的角度来看,人们经常做的所有伟大的事情(例如每天早上6点起床跑步)或者不做(从不在晚上吃披萨)似乎需要更多的纪律,他们实际上做。 您只需要经常应用纪律来使某些东西有效,直到它经常为您服务为止。 其次, 习惯比强度更重要。 研究表明,大多数时候,对于大多数人来说,最有效和最可持续的是首先关注正确方向上最小的可能步骤,而不是立即尝试(或放弃)整个事物。 因此,如果你的目标是不再吃晚餐披萨,你可能想要每周只吃一天,然后用沙拉代替,而不是马上吃沙拉。…

销售人员有什么不良习惯,他们的经理通常不会注意到这些习惯?

让我们不要浪费时间继续关于CRM卫生和所有这些东西…这里有一些潜伏在表面之下并杀死代表粉碎其数量的能力: 每次使用相同的案例研究 :如果您的公司有10个以上的客户案例研究,许多销售代表可能会选择2-3,很好地了解它们,并将它们应用于每种情况。 经理可能会想,“太棒了! 他们正在使用社交证据!“但不,他们经常强迫一个不太合适的类比。 未能为发现做准备 :2016年,没有销售代表应该提出诸如1)您有多少员工的问题? 2)____部门有多少人? 或3)你使用______技术堆栈。 前两个显而易见……使用LinkedIn。 对于第三个问题,以及许多像这样的问题,可以通过简单的方法找到答案(例如用于技术堆栈的Wappalyzer)。 经理可能会想,“他们会提出很棒的发现问题。”不……浪费时间。 预先回答这些问题并将对话提升到一个新的水平可以帮助您赢得很多原因…… 非主题演示 :每个人都知道通用演示很糟糕……这不是重点。 但是,给一个习惯,“这是一个特定的用例”演示用于不真正适用于潜在客户的用例是WORSE。 一位经理可能会想,“我们不做通用的功能演示。”这很好,但它们也需要高度相关,并且不像我之前曾经做过的许多演示那样明显无关紧要。 我怎么知道这些习惯?…